固定営業

「固定営業」の意味

営業担当者が特定の地域や既存顧客を担当する営業形態。毎回同じ地域や顧客を訪問するため、関係構築が深まりやすく、顧客ニーズの把握が容易。継続的で安定した営業活動が可能である一方、新規開拓が限定的になる傾向。

例文

• 彼は5年間、同じ地区の固定営業を担当し、多くの顧客から信頼を得ている。
• 固定営業により、顧客のニーズ変化を早期に察知できるメリットがある。
• 新入社員はまず固定営業の経験を積んでから、新規営業へ配置転換される。

類語・関連語

対義語・対比となる語

連想語・周辺概念

語源・由来

「固定」と「営業」の複合語。固定（決められた・変わらない）と営業（商品やサービスの販売活動）を組み合わせた造語。20世紀中盤の営業形態の分類から生まれた用語。

英語で言うと