営業担当者が特定の地域や顧客層を割り当てられ、その範囲内で継続的に営業活動を行う営業スタイル。
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「テリトリー営業」の意味
営業組織が地理的エリアや顧客セグメントを営業担当者に割り当て、各自がそのテリトリー内で責任を持って営業活動を展開する方式。顧客との長期的な関係構築や地域密着型営業が特徴で、大手企業や訪問営業型ビジネスで一般的。ルート営業と重なる面もある。
例文
- 彼は3年間同じテリトリー営業を担当し、顧客との信頼を厚くした。
- テリトリー営業は既存顧客の維持が最優先される。
- 新人にはまず小さなテリトリー営業から始めさせる。
語源・由来
英語のterritory（領土・地域）と営業を組み合わせた和製英語。1980年代の日本企業の営業効率化において、営業活動を地域単位で管理する手法が確立され、この用語が定着した。
英語で言うと
territory salesarea salesregional sales management
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