ゾーン営業

「ゾーン営業」の意味

営業地域を複数のゾーン（区域）に分割し、各営業担当者に特定のゾーンを割り当てる営業体制。地域ごとの顧客特性を把握しやすく、営業効率を高められる利点がある。不動産営業や飲食チェーン店舗の営業支援で多く活用される。

例文

• 当社では新入社員にゾーン営業を担当させて地域との関係構築を学ばせる。
• ゾーン営業により営業担当者の移動距離が減り、訪問件数が増加した。
• 店舗拡大に伴いゾーン営業の体制を見直し、より細分化したエリア分割を導入した。

類語・関連語

対義語・対比となる語

連想語・周辺概念

語源・由来

zone（英語で「地域・区域」）と営業を組み合わせた造語。20世紀中盤の営業管理の効率化から生まれた概念で、日本の営業組織論で広く採用された。

英語で言うと