営業部門の売上目標や営業活動の成果を設定し、進捗を監視・評価・改善するマネジメント手法。
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「営業目標管理」の意味
営業組織が達成すべき売上高や顧客獲得数などの数値目標を設定し、その達成状況を定期的に追跡・分析・評価するプロセス。営業担当者の行動管理や動機づけ、組織全体の業績向上を目的とする。KPIの設定、進捗報告、フィードバック、改善施策の実行が含まれる。
例文
- 営業目標管理を導入することで、チーム全体の売上が20%増加した。
- 営業目標管理システムにより、各営業者の進捗状況がリアルタイムで可視化される。
- 営業目標管理では定期的なレビュー会議で課題を共有し改善策を検討する。
語源・由来
営業（ビジネス活動）と目標管理（Management by Objectives；MBO）が組み合わさった日本語。1960年代のドラッカーのMBO理論を営業部門に適用した日本企業の実践から生まれた概念。
英語で言うと
Sales Target ManagementSales Performance ManagementSales Objective Management
「営業目標管理」をもっと知る本
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