企業が設定した売上目標の達成に向けて、進捗状況を監視・管理し、必要に応じて施策を調整するプロセス。
「売上目標管理」を星図で探索する →
「売上目標管理」の意味
売上目標管理は、経営戦略に基づいて設定された売上数値目標に対し、実績をモニタリングし、目標達成のための施策を実行・最適化する業務プロセスです。営業部門が主体となり、定期的に進捗を分析し、乖離があれば原因を特定して改善策を講じます。ビジネス環境の変化に応じた柔軟な対応も求められます。
例文
- 我が社は月次で売上目標管理を行い、チーム全体の達成状況を可視化している。
- 売上目標管理システムを導入することで、営業活動の効率が向上した。
- 今期の売上目標管理では、顧客セグメント別の達成度を詳細に追跡する予定だ。
英語で言うと
Sales Target ManagementSales Performance ManagementRevenue Goal Tracking
「売上目標管理」をもっと知る本
この言葉やそのテーマを深めたい方へ。
語彙の星雲で「売上目標管理」を探索する →