営業成績管理

「営業成績管理」の意味

営業活動の結果である売上高・受注数・成約率などの主要指標をリアルタイムで記録・分析し、個人や組織の実績を可視化する経営管理手法。目標設定、進捗確認、課題抽出、評価へと繋がり、インセンティブ配分の根拠にもなる。営業組織の透明性と効率性を高めることが目的。

例文

• 営業成績管理システムを導入し、全社員の進捗を可視化した。
• 月間の営業成績管理により、チーム全体の傾向を把握できた。
• 営業成績管理の結果に基づいてボーナスを配分する。

類語・関連語

対義語・対比となる語

連想語・周辺概念

語源・由来

営業（企業活動）、成績（結果）、管理（監督・記録）から成る複合語。経営学における目標管理制度の発展過程で、営業部門に適用されるようになった。

英語で言うと