営業テリトリー

「営業テリトリー」の意味

営業テリトリーは、企業が営業活動を展開する特定の地域、顧客層、業種などの範囲を指します。営業組織を効率的に管理し、営業員の責任範囲を明確にするために設定されます。重複や空白を避け、各営業担当者の目標設定や評価基準となります。

例文

• 新入社員は関東地方を営業テリトリーとして配置された。
• 営業テリトリーの見直しにより、既存顧客との関係が強化された。
• 競合他社がわれわれの営業テリトリーに参入してきた。

類語・関連語

対義語・対比となる語

連想語・周辺概念

語源・由来

英語の「territory（領土・地域）」に「営業」を組み合わせた造語。1970年代の営業管理手法の発展に伴い、日本の企業で使用されるようになった。

英語で言うと