リード育成プロセス

「リード育成プロセス」とは？意味を解説

営業・マーケティング分野で、潜在顧客（リード）に対して継続的に情報提供やコミュニケーションを行い、段階的に購買意欲を高めていくプロセス。見込み客の成熟度に応じた施策を展開し、営業への引き継ぎタイミングを最適化する戦略的な活動。

例文

• 新規リード育成プロセスを導入して、成約率が30%向上した。
• ウェビナーと定期通信によるリード育成プロセスで効率化を図る。
• リード育成プロセスの各ステップにおいて適切なKPIを設定すべきだ。

「リード育成プロセス」の言い換え・類語

「リード育成プロセス」の対義語

連想語・周辺概念

語源・由来

英語の「lead nurturing process」を日本語化した業界用語。2000年代のマーケティング・オートメーション発展に伴い普及。見込み客を意味するleadと、育成を意味するnurturingの組み合わせ。

英語で言うと

「リード育成プロセス」との違いを比較する

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