機能訴求

「機能訴求」の意味

製品の具体的な機能や性能、実利益などの実質的な価値を中心に訴える広告・販売戦略。感情や情動よりも、「何ができるか」「どう役立つか」といった合理的な利点を前面に出して消費者の購買決定を促す。B2B分野やテクノロジー製品で多く用いられる。

例文

• このスマートフォンの機能訴求は、高速処理能力とバッテリー持続時間だ。
• メーカーは機能訴求で新製品の効率性をアピールした。
• 機能訴求だけでは消費者の心をつかめないこともある。

類語・関連語

対義語・対比となる語

連想語・周辺概念

語源・由来

「機能」は物や装置の働き・用途を意味する語。「訴求」は相手に訴えて同意や支持を求める意味。マーケティング理論の発展に伴い、1990年代以降に広告・営業の専門用語として日本で確立した。

英語で言うと