商材

「商材」とは？意味を解説

営業活動において顧客に提案・販売される商品やサービスの総称。主にB2B営業やビジネスシーンで使われ、特に営業戦略や営業手法を説明する際に頻出。単なる商品ではなく、営業観点から「売上を生み出す対象」としてのニュアンスが強い。

例文

• 新しい商材を営業チームに説明する研修を開催した。
• このIT企業の主力商材はクラウドサービスである。
• 商材の差別化がこの営業成績の向上につながった。

「商材」の言い換え・類語

「商材」の対義語

連想語・周辺概念

語源・由来

「商」（売買に関わる）と「材」（素材・対象）を組み合わせた造語。営業・販売業界で1990年代後半から一般的に使われるようになった比較的新しい言葉。

英語で言うと

「商材」との違いを比較する

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