アンカリング

「アンカリング」とは？意味を解説

心理学・行動経済学の用語で、提示された最初の数字や情報が、その後の判断や交渉の基準となり、大きく影響を与える現象を指す。営業交渉での提示価格、試験時の最初の問題、初対面の印象など、様々な場面で発生する認知バイアス。合理的判断からの逸脱を生む。

例文

• 営業は高めの提示価格をアンカリングに使い、値下げ幅を大きく見せる。
• 最初の給与提示がアンカリングとなり、昇給交渉の基準になった。
• 試験で難問を先に見ると、その後の問題評価がアンカリング影響を受ける。

「アンカリング」の言い換え・類語

「アンカリング」の対義語

連想語・周辺概念

語源・由来

英語の「anchoring」から。「anchor（碇・固定する）」が語源で、最初の情報が心の中に錨のように固定され、その周辺に思考や判断が寄り集まるという比喩に基づく。

英語で言うと

「アンカリング」との違いを比較する

似た言葉との違い・使い分けを解説しています。