マラソン営業

「マラソン営業」とは？意味を解説

マラソンのように長距離を走り続けるプロセスに例えた営業スタイル。単発の売上ではなく、継続的な訪問と接触を通じて顧客との信頼関係を構築し、最終的な購買につなげる。特に法人営業や大型案件で用いられ、即座の成約を求めず粘り強さを重視する営業戦略を指す。

例文

• 新規開拓はマラソン営業で、月1回の訪問を3年継続した結果、やっと受注できた。
• マラソン営業を心がけ、顧客のニーズを丁寧に聞き出すことが重要だ。
• 短気を起こさずマラソン営業の視点で、長期的な関係構築に取り組む必要がある。

「マラソン営業」の言い換え・類語

「マラソン営業」の対義語

連想語・周辺概念

語源・由来

営業活動の長期・継続的性質をマラソン競技の距離と時間の長さに例えた日本語の造語。1980年代の営業論で使われ始め、ビジネス研修などで定着した表現。

英語で言うと

「マラソン営業」との違いを比較する

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