案件パイプライン

「案件パイプライン」とは？意味を解説

ビジネスにおいて、初期段階の見込み案件から最終的な受注・契約まで、各段階の案件を段階的に管理する手法。営業パイプラインとも呼ばれ、案件の進捗状況や受注確度を把握し、売上予測や営業活動の最適化に用いられる。企業の経営戦略や営業目標達成に重要な役割を果たす。

例文

• 当社は案件パイプラインを月次で見直し、営業チーム全体の目標達成を管理している。
• 案件パイプラインが充実していれば、四半期の売上予測がより正確になる。
• 新規営業チームは案件パイプラインを構築することから始める必要がある。

「案件パイプライン」の言い換え・類語

「案件パイプライン」の対義語

連想語・周辺概念

語源・由来

英語の「sales pipeline」を日本語化したもの。パイプラインは水道管のように案件が段階的に流れていく様子を比喩表現。1990年代から営業管理の標準手法として国内で広く普及した。

英語で言うと

「案件パイプライン」との違いを比較する

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