差異化効果

「差異化効果」の意味

差異化効果とは、意思決定の場面で、他の選択肢と大きく異なる特徴を持つ選択肢が、類似した選択肢よりも相対的に評価が高まり、選ばれやすくなる現象です。競争状況では、独自性や区別性が意思決定を左右する重要な要因になることを示しています。

例文

• 新商品は既存商品と大きく異なる特徴をもつことで、差異化効果により消費者の購買意欲が高まる。
• 複数の就職先の中から、他社と異なる独特な文化を持つ企業が選ばれるのは差異化効果による。
• 競争激化する市場では、差異化効果を活かした商品開発がブランド構築に不可欠である。

類語・関連語

対義語・対比となる語

連想語・周辺概念

語源・由来

心理学や行動経済学の分野で、選択肢間の相違が選好に与える影響を研究する過程で生まれた学術用語。マーケティングやビジネス戦略において、差別化戦略の心理メカニズムを説明するために用いられるようになった。

英語で言うと