販売戦略は、商品やサービスを顧客に届けるための包括的な仕組みです。価格設定、流通チャネル、プロモーション、販売促進など、商品が市場でどのように売られるかの全体的な枠組みを指します。マーケティング視点で、どうやって商品を売るかの構造を決めるものです。
営業戦略は、営業部門が売上目標を達成するための具体的な行動計画です。営業担当者の活動方針、顧客開拓方法、商談プロセス、人員配置など、営業活動そのものに焦点を当てています。実行的で、より人間関係やプロセスに重点を置きます。
販売戦略は商品をいかに市場で流通させ、購買機会を作るかという構造的な問題を扱います。一方、営業戦略は営業チームがその仕組みの中で、いかに効率的に目標達成するかという実行計画です。販売戦略はBtoB・BtoC全般、営業戦略はBtoB営業に使われることが多く、対象範囲も異なります。
商品全体をどう売るか決める場合は販売戦略、営業部門の活動計画を立てる場合は営業戦略を使用します。経営・マーケティング視点なら販売戦略、営業部門・営業管理視点なら営業戦略が適切です。